做SAP顾问你准备好了吗

本讲座是根据本人南开大学现场讲座整理而成，其中章节有所删减。
   这次受学校的邀请来到南开大学做一次关于ERP的讲座，我表示非常的荣幸。天津作为我的第二故乡我有着别样的感情，今天早上我6:00
在北京赶到天津，一早上在海河边吹着凉风，心里有别样的感觉。
     为什么能到天津来，我还想引用一句话：为什么我的眼泪充满了泪水？因为我爱天津爱的深沉（全场哄笑）。
     好，下面我们开始我们的主题，今天我要讲的内容是《做SAP顾问你准备好了吗》，我们主要分下面几个层面来讲。
      第一个层面：为什么要成为一名SAP 顾问；第二个层面：如何成为SAP顾问；第三个层面：会遇到哪些问题；第四个层面：心得体会。
   多年来，总是能听说身边的某个朋友转入 SAP 行业，又有某个公司正在招聘 SAP顾问并开出高薪。想当初，SAP刚进中国还不被人所熟悉，大家对SAP，ASP,甚至 SPA 因分不清楚而开玩笑。SAP到底是个什么东西，很多人现在还不是很清楚。楼下的大妈总是问我，SAP和SPA有什么区别。是不是我每天做的那个皮肤护理？SAP和SPA还是有一点小小的区别，我们需要知道的就是SAP既是公司名称,又是其ERP (Enterprise-wide Resource Planning)软件名称。
  可事实上，当初不为人熟悉，曾被誉为管理神明的 SAP，仅过了短短五，六年时间，就已经渗入到各个行业。从传统制造业到石化电力能源，从金融证券到政府机关，甚至到军事部门，无一不被 SAP 触及，同时也带来 SAP 咨询师的大量需求。因为产品的严密性，功能强大性和对企业管理提升的帮助，SAP，已经成为企业管理优化的代名词。经过二十多年的发展，SAP事实上已经完全超越 QAD，FOUR SHIFT，BANN 甚至 ORACLE。可以说当今的企业管理天下，SAP 占据绝对的优势地位。
SAP顾问作为在中国还是一种新兴的工作，但是在国外SAP顾问很早就是一种工作，而且逐渐成熟。我国是1995年才在中国设立SAP中国公司，1998年开始在中国开设顾问学院培训课程并为中国本土培养了逾千名认证咨询顾问。在这个阶段才是中国SAP顾问的最早一批人。在后期来看，全国顾问超过4000人以上（数据截止2009年11月份），这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和高校的GCT硕士（例如北京航天航空大学的SAP
硕士班）。这种背景下行业又进入了新的阶段。而现在，SAP顾问缺口很大。 而作为SAP顾问的前景与收入也是很诱人的，下面我们看一组数据（部分资料来源于网络）：  IBM 咨询部有两年到三年的月薪一万六,五到八年的月新两万二,项目经理或资深顾问三万到四万之间,每年十四个月工资,项目补助每日170左右,年收入在15万到五十万之间,SAP实施项目目前做的比较大的有:中石油山东销售公司\沈阳销售公司等、精工钢构、中国五矿等。
艾森哲SAP部两年以内的月新在一万左右,两年到五年的月新两万左右,八年以上属于项目经理的在四到五万左右.顾问每日补助150RMB,每年十三个月工资,顾问年收入在十到六十万之间.目前实施的项目有：华东电网
联想SAP技术支持人员分两类,从事功能咨询的SAP顾问两年以内的八千左右,两年以上的一万左右,从事技术开发的ABAP人员两年以下的在四千左右,两年以上的在八千到一万之间,每年十四个月工资.(联想目前的ERP部门在大量招人,其正在整合内部的SAP)
汉普管理咨询一到两个项目经验的顾问一般在一万左右,经验丰富\有多个项目经验的月收入在两万以上,每日补贴100元.汉普目前在实施三一重工和其它一些企业,顾问年收入在十万到四十万之间.  
HP咨询三个SAP以上项目、五年经验的高级顾问月薪两万，一般顾问的待遇在一万以上。HP在做的比较大项目：首钢曹妃店新钢厂、海尔国际等。
  施耐德：法国的世界五百强企业之一，内部SAP支持人员月收入在六千到一万二之间，极个别人员在两万以上。
  所以我们可以说，掌握了SAP软件之后可以将它实实在在的转换为生产力。再通俗一点来讲如果掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平。那么我们有没有想过为什么SAP顾问能够拿到高薪呢？总结起来我觉得有以下几个原因：
  没有对口的专业（SAP硕士班也是最近几年才开始招生） 事实证明，SAP咨询的从业者没有固定的某大学专业的背景。他们中，既有计算机毕业，又有财务出身，也有读过 MBA 的，甚至还有外语专业出身（我所熟悉的的某个资深五大咨询师就是法语专业毕业）。这说明做一名 SAP 咨询师并没有太多的对口专业要求，反过来也能说明你现在从事的任何职业，是不会制约你成为一名咨询师乃至资深咨询师，当然基本要求是你会操作计算机！
  行业实施的难度和产品本身的复杂度 行业实施的难度其实和产品本身的复杂度是相关的，SAP首先做为一个能管理企业整个供应链和资金链的ERP 产品，在它具有强大功能的同时就是它的复杂度。实施SAP 的企业每个都有特点，这不像一套操作系统或者进销存软件的应用。每个实施 SAP的企业都是希望尽可能多的利用 SAP 强大的功能点，又希望 SAP 能满足自己的运营特点，甚至解决一些特殊的账务处理。
  ERP 普及的初中级阶段大量的项目导致需求井喷SAP 从 1996 年正式进入中国，到 2002 年大型石化项目的开始，到现在几乎各个行业都已经被 SAP 的灯塔项目覆盖，其实这还只是 ERP/SAP 普及的初级阶段，并未到达中级阶段。主要原因是 SAP 产品目前多在行业领军企业和每个行业中的部分走在前面的企业实施。我们预见，到2015 年，SAP 在中国才将进入中级阶段，进入中级阶段的标志应该是，那些已经走在 SAP 实施前列的企业开始真正考虑如何利用 SAP 产品切实提升管理水平，降低营运成本。同时当你走在大街小巷，SAP会和你现在经常听到的“XP，IBM，联想，中石化，3G，F1”这些名词一样被人熟知。  我对于 SAP 最大的认识是，它提升了我的个人能力。单纯做技术的人总有一个通病就是喜欢钻研，一钻研下去就废寝忘食。我曾经实施过的项目覆盖的行业面很广，不同的行业和企业都有各自的业务特点和管理特色，实施了这些企业你会发现自身的咨询技能，包括管理技能得到了极大的增强，而不断和具有各种行业背景的甲方沟通也着实提升了自己的综合能力。
  那么我们如何能够成为一名SAP顾问呢？又该如何去学习呢？
毋庸置疑，学习资料是非常重要的。首先是你要有一本很容易入门的资料，这本书或教材将带你入门，则必须具备两个特点：易读和有针对性。SAP学习教材推荐（SAP方丈：《带你走进SAP项目》——适合于初学者）。不要首先就想到是要如何如何完全掌握 SAP，应该首先端正态度，SAP 是个很强大的产品，想短时间掌握它的多个方面是不切实际的，我们应该本着入门的态度扎扎实实学习一门（一个模块）。然后，学习环境也是很重要的，SAP绝对不是一个纸上谈兵就能搞通的东西，没有环境，所有的都是瞎忙活，这个环境必须具备以下几点：
1） 拥有足够的权限，并且可以持续访问。
2） 已经具有一些基础数据，能够配合教材做练习用的。
3） 最好有一定的辅导过程。  除此之外，实践的项目具有非常重要的意义，其具体表现在：  我们认为，参加一定的项目实施是很最重要的，也是最能提高咨询技能的。如何得到项目锻炼？最简单也是最常见的方式就是进入某个正在上 SAP 项目的企业从事 SAP 相关工作。对于很多的咨询师来说，都是通过这样的途径进入的。这样最大的好处是经过了一个项目的历练，只需要再接受一些简单的项目管理培训即可成为一名初级咨询师。  很多实施了 SAP 的企业不愿意重点培养自己 SAP 人员？原因很简单，培养了不长时间就因为薪资待遇问题而离职，得不偿失。所以对于你们来说相比那些已经拥有 SAP 工作经验的人，获得的机会就更大。这就好比你们刚毕业，面试入职，企业对你的期待小，你的压力就小，就容易在企业从事这么个 SAP 岗位。
  结论，企业永远是在好最合适的人，合适的人也包括成本。
  SAP顾问到底需要做什么公司，都有哪些工作内容？
SAP顾问需要具备什么样的能力？
通常是某一个专业的，如主要负责财务模块，或者生产，或者物流，又或库存管理等，当然也有比较强的咨询对各个模块都相当精通，不过一般都是某一个业务范围的。做咨询师需要首先熟悉 SAP 原理/模块/操作/数据导入能力，同时也要对某一类业务较为了解。通常刚开始咨询师是做analys,然后有经验才做consultant,不过如果你有某一方面的业务经验，如财务背景，就可以直接做财务模块的咨询。咨询同时需要有耐心，有给别人培训的能
力，有承受压力的能力，因为 SAP 咨询通常都是项目模式，一个项目一个项目的做，高峰期可能会压力比较大，来自客户的压力，来自系统问题的压力，很多consultant即使已经很专业，也经常承受着不少压力。
  结论，SAP顾问即是医生又是老师。 心得体会（摘录于现场的一些提问） PA认证有必要考吗？  PA认证当然有必要，有总比没有强。但是我们要明白的是，PA认证只是锦上添花，并不是雪中送炭。我们看一个人都是有了某种实力之后才取得成功，并不是因为有某个证书。所以现在社会更认可的是你的经历、经验，当然有证书就更好了。  加入咨询公司还是加入实体公司好一些？  建议加入咨询公司，好比我是卖瓜的，当然是关注瓜了。如果是苹果我关注度就少了。咨询公司是专业做SAP的，资源很丰富。而实体公司只是应用了SAP的一部分功能而已。如果你选定了目标，长远来看咨询公司发展的更快。
英文重要吗？
当然重要。但是中国体制下很奇怪，尤其国企，讲英文居然还扁你。但是，有时间还是好好学习英文吧。这算是我求你们了。
  好了，今天就讲这么多吧，谢谢大家。
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