SAP、IBM和AC实施之比较

要说SAP的实施能力，要分三方面来看，一方面是商务，一方面是项目管理，一方面是技术能力。

1,商务方面，SAP咨询部一直不强，特别是和国企打交道的时候，对于火候的把握比埃森哲和IBM差很多，这是因为SAP的文化决定的。所以经常会看到SAP的项目做到后面亏损，客户拖欠付款等等情况，SAP咨询部的销售确实不强，比卖产品的销售差很多。当然还有一个因素是因为SAP咨询部是行业里面价格最高的.，比IBM、埃森哲都贵，同样一个项目，如果报价相同，埃森哲可以出40个人，SAP只能出20个人。而且SAP一般不外包，除非真的人不够了。

2,项目管理方面，SAP咨询部在行业算中游，和IBM在一个水平上，都比埃森哲差。埃森哲的项目管理非常强，无论是搞人还是搞文档，都做得很好，文档写的特别细。不过埃森哲由于是会计师事务所分离出来的，所以企业文化上看不起搞技术的人，顾问对于产品的钻研也不够（所以进入埃森哲的门槛也低），实施的项目都尽量避免新产品、新技术，相对保守(CG也有这种趋势)。埃森哲更多强调顾问团队协作，强调管理能力和把握客户的能力。（如当年埃森哲逼中海油付项目首期预付款的例子，是火候把握的经典案例）

3,技术能力方面, 论技术能力肯定是SAP最强，因为SAP咨询部常年做高难度和有挑战的项目，技术储备、解决方案能力都是最强的，而且还有SAP Labs和AGS作为后盾，没有什么问题是不能解决的。项目上做的有些定制开发，如果有行业通用性，会直接合并到SAP的标准产品中去，并得到SAP产品支持部的后续技术支持。

用星际争霸中的种族来类比IBM、AC和SAP最恰当不过，IBM的是人族，各方面都平衡，埃森哲是虫族，团结力量大，SAP是神族，个个都能独挡一面。

最后的比喻亮了