三谈SAP顾问的职业生涯

最近收到了大量的来信，还有的同学们亲自跑到北京来请我吃饭，说是要请教一些问题，实则是大家在一起聊聊。还有很多原来我在高校巡讲时听过我讲课的同学打电话给我询问一些关于职业生涯规划的问题以及如何进入SAP顾问这个行业。随着项目的爆发，网上也到处都是培训班和金领的字样，很多人疯狂了，着急了，在此我统一给大家做一个我的解答。说实话，我并不能做大家的老师。但是，我愿意把自己知道的与大家分享。
   大家的问题主要是集中在两个方面，第一个是做SAP顾问的职业生涯到底是什么样子的？   对于这个问题，我谈谈自己的看法。SAP顾问有三种选择：
   第一种：从良。从良就是说，原来是做顾问的职业，现在完全在圈子里面跳出来。开始做一种全新的职业。那这里面主要有三个方向，一是从商，二是从政，三是从学。但是总体看来，更多的SAP顾问转入了管理岗位。角色的转变取决于原有的积累，如在SAP顾问前很多人就是做财务工作的，那么后生涯就很容易转入财务总监的角色。所以，对这方面的认知，会让我们找到方向。也让我们明白了一个道理，不是所有的人都适合转入管理角色，还要看你以前的积累。
      第二种：保姆。保姆的角色，是说一种乙方到甲方的转变。原来的角色是作为乙方的经理或者是实施顾问，后面转入到甲方做到了CIO或者是项目经理。角色的转变只是位置的变化，所站的角度有所不同，但是对于专业技能的要求却有很多是相同的。这类很多人原来就是学计算机专业的。后生涯很容易转入CIO的角色。唯一的不同，角色转变后是否能快速的“融合”到甲方的企业当中，毕竟乙方不需要考虑企业政治因素，是单纯的技术输出。而甲方更多的要求是“企业人”。这也是成败的关键因素之一。
      第三种：拉客。拉客的角色，就是自己立了“摊子”，成立公司，自己做老板。把原来的客户拉到自己的公司。这种模式也是很多SAP顾问最后的选择之一。唯一不同的就是现在是为自己工作了。其他并没有不同。

      第二个问题如何转入SAP顾问这个行业？   
  讲到这个问题，我们应该先看看SAP顾问的来源。请看下面的一组数据：
    SAP顾问作为在中国还是一种新兴的工作，但是在国外SAP顾问很早就是一种工作，而且逐渐成熟。我国是1995年才在中国设立SAP中国公司，1998年开始在中国开设顾问学院培训课程并为中国本土培养了逾千名认证咨询顾问。在这个阶段才是中国SAP顾问的最早一批人。在后期来看，全国顾问超过4000人以上（数据截止2009年11月份），这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和高校的GCT硕士（例如北京航天航空大学的SAP硕士班）。这种背景下行业又进入了新的阶段。而现在，SAP顾问缺口很大。
   而作为SAP顾问的前景与收入也是很诱人的，下面我们看一组数据（部分资料来源于网络，仅供参考）：
   IBM 咨询部有两年到三年的月薪一万六,五到八年的月新两万二,项目经理或资深顾问三万到四万之间,每年十四个月工资,项目补助每日170左右,年收入在15万到五十万之间,SAP实施项目目前做的比较大的有:中石油山东销售公司\沈阳销售公司等、精工钢构、中国五矿等。
   艾森哲SAP部两年以内的月新在一万左右,两年到五年的月新两万左右,八年以上属于项目经理的在四到五万左右.顾问每日补助150RMB,每年十三个月工资,顾问年收入在十到六十万之间.目前实施的项目有：华东电网   联想SAP技术支持人员分两类,从事功能咨询的SAP顾问两年以内的八千左右,两年以上的一万左右,从事技术开发的ABAP人员两年以下的在四千左右,两年以上的在八千到一万之间,每年十四个月工资.(联想目前的ERP部门在大量招人,其正在整合内部的SAP)
  汉普管理咨询一到两个项目经验的顾问一般在一万左右,经验丰富\有多个项目经验的月收入在两万以上,每日补贴100元.汉普目前在实施三一重工和其它一些企业,顾问年收入在十万到四十万之间.   HP咨询三个SAP以上项目、五年经验的高级顾问月薪两万，一般顾问的待遇在一万以上。HP在做的比较大项目：首钢曹妃店新钢厂、海尔国际等。
   施耐德：法国的世界五百强企业之一，内部SAP支持人员月收入在六千到一万二之间，极个别人员在两万以上。

   通过上面的数据我们能看出，第一个SAP顾问赚钱很多；但是这不是最重要的，最重要的是，我们要分清SAP顾问到底是怎么来的。一般来看这些人主要是来自于各个项目自己培养的内部顾问和原来做IT的转行人士，在后期随着国内的高校的GCT工程硕士班的开放。很多学校开设了SAP顾问的课程。而在国内，唯一的本科生班是东软信息学院的SAP顾问班，除此之外20几所高校都是专业硕士班。
      我不能保证我上面所提供的数据都是真实有效的，但是可以说的是，这些数据可以作为我们的一个参考。在这种形式下也会又越来越多的人涌入这个行业。还不仅仅如此，大量的民间培训机构开始涌出。吸引眼球的是，有人打广告说一个农村小伙经过他们的短期培训之后进入金领行业，月收入XXX元。我们无意追求广告的真假，更多的是需要自己的判断。     
    在这种情况之下，很多的人迷茫了。选择如此之多，该去实践，还是先学理论，还是理论与实践结合。我个人比较推崇的是，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说，SAP实施顾问就是老师，值得尊重的师傅，不仅能引导好客户，了解客户的需求，而且能助其成长。说用户不称职的顾问本身是不合格的顾问，同样用户说不合格的SAP顾问也是不合格的顾问。因为从小到大，很少有人不尊重老师的，最多被老师“体罚”后，说老师“凶”而已。   对于一毕业就做顾问的人我是不推崇的，我个人就是在企业做了6年内部，然后转到外部，最后发现自己欠缺很多，现在又转到企业的管理岗位上，我个人认为这条路是相对完美的。当武装好自己，我会再次回归。
      几点建议
     未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问，而是既熟悉业务管理，懂管理思路，又明白SAP系统的人才。
     如果要实现这样的要求，第一我推荐内部转到外部，再回到内部，然后再外部。有点绕，但是层次是不一样的。第二，如果你够资格的话，在同等条件下选择GCT硕士。第三，建议找个师傅吧，每个人都是自己的老师，当然，如果定位的准，找到带你的人，就会少很多的弯路。
      讲了这么多，最核心的就是最后这几句。说了大量的废话，终于说了几句有用的。

      【题外话】：PA证书重要吗？PA认证当然有必要，有总比没有强。但是我们要明白的是，PA认证只是锦上添花，并不是雪中送炭。我们看一个人都是有了某种实力之后才取得成功，并不是因为有某个证书。所以现在社会更认可的是你的经历、经验，当然有证书就更好了。